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　　尽管奢侈品公司希望消除其产品的二手交易市场，但这是一项不可能完成的任务。这对于时尚爱好者和投资者来说是一个好消息，他们都能从这个蓬勃发展的业务中受益。

　　过去四年里，消费者在新的奢侈品手袋、服装、手表和珠宝上花费了1.3万亿美元。至少部分商品最终会出现在二手网站上。过去，未穿戴的奢侈品可能会在消费者衣柜的后面积满灰尘，但现在，像The RealReal和Vestiaire Collective这样的在线奢侈品转售网站使得数百万人能够轻松地将他们的设计师商品换成现金。

　　根据贝恩公司的估计，2023年全球售出的二手奢侈品价值约450亿欧元，即493亿美元。转售市场的规模在四年内大约翻了一番，现在相当于新个人奢侈品市场价值的12%。

　　这个市场已足够大，以至于设计师们开始关注。品牌们合理地担心，一些二手网站可能没有严格的真伪鉴定检查，假货可能被当做真品出售。但他们也不希望消费者能够轻松看到哪些商品保值，哪些不保值。The RealReal的高级商品总监Sasha Skoda表示：“我认为品牌非常关注它们的转售价值。他们想弄清楚如何能够围绕它获取更多数据。”

　　对于少数奢侈品公司来说，转售价值是一种褒奖，因为买家愿意支付更高的价格以避免等待名单。以Hermès的手提包为例，二手的平均价格比新品高出25%，而稀有设计的溢价更高。在Hermès的美国精品店，一只基本款Birkin 25包包的新品价格大约是10000美元，而在像Privé Porter这样的主要转售商那里，购买同款二手包包的价格可能高达24000美元或更多。同样，根据WatchCharts的数据，劳力士和百达翡丽制造的二手手表的平均溢价分别为20%和39%。

　　但大多数品牌的转售价值会有所下降。根据The RealReal的数据，路易威登制造的手提包在转售时平均损失了40%的价值。Christian Dior的包包几乎减半。

　　一些投资者从WatchCharts等机构购买详细数据，以获取关于购买或避免哪些股票的线索。例如，尽管劳力士、百达翡丽和爱彼都是私人拥有的企业，但强劲的转售价值通常是一个好兆头，对于Watches of Switzerland来说

　　尤为如此。这家英国上市的奢侈手表零售商从这三个受欢迎品牌的销售中获得60%的收入。

　　转售数据还能提供品牌改造是否成功的早期线索。意大利奢侈品牌Salvatore Ferragamo正在进行品牌改造，过去一年在The RealReal上的二手商品价值有所上升。相比之下，Burberry的平均转售价值下降了17%。这对于品牌来说并不是一个好迹象，因为在2022年末，它聘请了新的创意总监Daniel Lee来改善平淡无奇的销售额。

　　巴黎上市的奢侈品集团开云集团旗下的顶级品牌也显得较为疲软。它拥有的Gucci、Balenciaga和Bottega Veneta的二手价值在过去一年分别下降了10%、14%和23%。

　　这些数据还可以揭示激进的价格上涨——旨在使品牌看起来更具吸引力和独特性——是否达到了预期效果。就香奈儿而言，答案似乎是否定的。这个私人拥有的法国品牌在大流行期间将其受欢迎的中号经典翻盖包的价格提高了70%以上。然而，该包包的二手价格并没有跟上，使得二手折扣扩大，尽管它仍然比大多数同行窄。

　　虽然这类信息对投资者来说很有价值，但拥有转售股票本身并没有带来回报。自2019年首次公开募股以来，亏损的The RealReal的股价已下跌超过90%。

　　对于奢侈品公司来说，数据提出的一个问题是，他们能否通过直接介入二手市场来影响自己的转售价值。到目前为止，这种情况并不多见。Gucci、Stella McCartney和Burberry都通过与转售网站的合作，稍微涉足了这一领域，但这些举措被证明是次要或暂时的。

　　劳力士是一个例外。在2022年末，这家瑞士手表制造商推出了一个认证的二手手表项目，这被证明是一个明智的商业举措。早期迹象表明，购物者愿意为经劳力士验证的二手手表支付额外费用。

　　一只新的劳力士126500 Daytona腕表的价格为15100美元。由于这款型号稀缺，未经授权的经销商可以以约32300美元的价格出售二手款。然而，通过劳力士认证计划出售的二手Daytona可以售价37000美元或更高。

　　通过这种方式控制转售市场可能适用于劳力士这样的高价值、低产量品牌。但服装和手袋制造商需要回购大量的二手库存，这可能会稀释他们的利润。

　　这使得大多数奢侈品公司对于蓬勃发展的转售市场没有好的应对策略。消费者将继续寻找便宜货，而投资者可以挖掘到一大堆数据宝藏。

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