
年轻人像买奶茶一样涌进去,提着小红袋出来,脸上洋溢着“新年添金”的朴素喜悦。
柜姐们忙得脚不沾地,一边高喊“今天金价xxx”,一边 deftly 地打包着一克重的金豆豆和生肖转运珠。
周大福们盘算着节后把“一口价”产品再涨个15%,老铺黄金更是早就把一克黄金卖出了两克黄金的价格。
这背后,是一个越来越有意思的金融现象:黄金,这个人类历史上最古老的硬通货,正在分裂成两个平行世界。
一个世界里,它依然是那个冰冷的、按克重计价的避险资产;而在另一个世界里,它正被精心包装,试图卖出奢侈品的“认知溢价”。
当所有人都以为金价上涨是普惠的阳光,财报却撕开了一道残酷的口子:有人在闷声发财,有人只是做了黄金的搬运工。
牌桌的一边,是行业巨无霸周大福,坐拥超过6000家门店,像毛细血管一样遍布中国大大小小的商场。
另一边,是“新贵”老铺黄金,全国只有区区41家店,大多开在SKP这类顶级商场的C位。
然而,翻开2025上半年的成绩单,魔幻的一幕出现了:周大福用6000多家店,实现了22.68亿的净利润;而老铺黄金,用41家店,也实现了几乎完全相同的净利润。
如今,41家店的老铺黄金,市值已经高达1300多亿,几乎与6000多家店的周大福并驾齐驱。
他们的核心竞争力是渠道,是规模,是通过成千上万的加盟商把店开到你家楼下。
尤其是中国黄金,营收高达311亿,净利润只有可怜的3.19亿,毛利率低至4.5%。
一款13克的项链,敢卖到3万块,折合每克超过2300元,是国际金价的两倍还多。
你看,同样一吨黄金,在周大福那里,是流水线上的工业品;到了老铺黄金这里,就成了需要被供奉的艺术品。
这套打法,让老铺黄金的毛利率高达惊人的38.1%,是行业公认的“利润收割机”。
于是我们看到,周大福也开始搞“和美东方”高级珠宝系列,周生生也在猛推古法金。
奢侈品的逻辑闭环是:品牌溢价来自于稀缺性、历史传承和强大的设计壁垒,并且这种溢价在二手市场依然能得到部分承认。
财报显示,老铺黄金2024年的研发投入仅占营收的0.23%,而销售费用却是研发投入的64倍。
无论品牌故事讲得多么天花乱坠,当你拿着老铺黄金去回收时,金店老板只会拿出一个秤,冷冰冰地告诉你:“按今天的原料价算。”你为“文化”和“工艺”付出的那部分高昂溢价,瞬间归零。
这就像你花了一百万买了一辆镶了钻的桑塔纳,开出门想卖二手,别人只会告诉你,它依然只是一辆桑塔ナ。
但当潮水退去,当人们回归理性,会不会反问一句:我买的究竟是黄金,还是一个昂贵的品牌故事?
这场春节的抢金热潮,与其说是一场消费狂欢,不如说是一次全民参与的金融实验。
而对每一个冲进金店的你我来说,看懂这场牌局,远比抢到一块打折的金牌更重要。
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