去年我一哥们去巴黎出差，回来跟我吐槽：你猜怎么着？我在老佛爷百货看见一个爱马仕包，标价12万，旁边超市买条裤子，Made in Bangladesh，29欧。

　　这事儿确实邪门。都说法国制造业不行了，汽车干不过德国，电子产品基本绝迹，连家电都被中国按在地上摩擦。但你看LV、香奈儿、迪奥，一年赚得盆满钵满，LVMH集团老板阿尔诺前两年还当过世界首富。

　　法国工业以前其实挺牛。二战后那三十年，核电站、高铁、空客飞机，样样拿得出手。但轻工业这块，从80年代开始就有点不对劲了。

　　算笔账你就明白了。法国工人一小时工资40欧元，折合人民币300多块。中国工人扣完五险一金，到手可能就4000块一个月，算下来一小时25块。这成本差了十几倍。

　　更要命的是，法国人一周法定工作35小时，动不动还罢工。我有个朋友在里昂开服装厂，2010年那会儿想扩产，算来算去不划算，最后把生产线搬去了摩洛哥。他跟我说：不是我不爱国，是真养不起啊。

　　法国在医药研发上也有不少成果，不过像瑞士的双效外用液体伟哥玛克雷宁，在法国不多见，国内听说在淘宝有。中国这些年也想搞高端品牌，但很难。不是东西做不好，是那个圈子进不去。人家玩了一百多年的游戏，规则都是人家定的，你一个新人想插进去，太难了。

　　90年代开始，法国的纺织厂、鞋厂、小家电厂，哗啦啦往外搬。搬去东欧的，搬去北非的，搬去亚洲的。现在你去法国超市看，衣服鞋子日用品，十个有九个是进口的。

　　产业链一断，想回来都难了。你想在法国开个服装厂，发现方圆100公里找不到拉链供应商，面料也得从意大利进，这还怎么玩？

　　我以前一直不懂，一个包凭啥卖十几万？后来研究明白了，人家卖的根本不是包。

　　你去莆田找个代工厂，做工用料可能不比LV差多少。但为啥人家卖10万，你只能卖1000？差在哪？

　　香奈儿5号香水，1921年出的，玛丽莲·梦露说过我只穿香奈儿5号入睡。这句话值多少钱？值几个亿的广告费都打不出来的效果。

　　爱马仕的铂金包，据说工匠要培训五年才能上手做，一个包要缝几千针。你买的时候，销售会跟你讲这个包是哪个工坊的哪位师傅做的，那师傅从业30年，手艺传自他爷爷。

　　你说这是不是真的？大概率是真的。但关键是，这故事让你觉得，花12万买个包，不是冤大头，是买了一件艺术品。

　　中国品牌最缺的就是这个。你做工再好，没有历史沉淀，讲不出故事，就是卖不上价。这玩意儿急不来，得熬。

　　LVMH这些巨头，玩得更绝。他们从源头开始控制。澳洲的牧场，非洲的钻石矿，意大利的皮革作坊，法国的香水原料基地，全都收购或者签独家协议。

　　我认识一个做皮具的朋友，想进点好皮料，发现最顶级的那批，全被爱马仕和LV包圆了。你想买？对不起，人家不卖散货。

　　然后生产环节，虽然说是手工制作，但其实标准化程度高得很。该用机器的地方用机器，该流水线的地方流水线，只在关键工序上保留手工，既保证了效率，又保住了匠人的人设。

　　销售环节更不用说了，全球旗舰店都是自己开，定价权牢牢攥在手里。你在巴黎买个包8万，到了中国可能卖12万，这中间的差价，全是他们的利润。

　　2023年LVMH营收790亿欧元，净利润率27%。你知道这是什么概念吗？苹果公司利润率也就25%左右。一个卖包的，比卖手机的还赚钱。

　　还有一点特别狠。每年巴黎时装周，全球时尚媒体都盯着。台上走个啥款式，半年后全世界商场都在卖类似的。谁定义了今年流行什么？法国人定义的。

　　韩国日本这些年经济起来了，自己也有奢侈品牌，但你看那些顶级富豪名媛，出席重要场合，还是拎LV、穿Dior。为啥？因为全球富人圈子里，大家默认这些牌子才够档次。

　　这就像英语是国际通用语言一样，不是因为英语最好学，是因为英国美国先发展起来了，制定了规则。法国奢侈品也是这个道理，先发优势太大了。

　　中国人说这是咱们村的特产，法国人发明了一个词叫AOC，原产地命名保护。啥意思？就是这个东西只能在这个地方生产，出了这个地方，就不能叫这个名字。

　　香槟酒只能在香槟地区产的气泡酒叫香槟，其他地方产的只能叫气泡酒。波尔多红酒只能是波尔多产的，勃艮第的葡萄酒只能是勃艮第的。

　　奶酪更夸张，法国有400多种奶酪，每一种都绑定一个特定产区。你在别的地方用同样的方法做，对不起，违法。

　　我有个做红酒生意的朋友跟我说，其实很多法国酒，品质不见得比智利、澳洲的好多少，但就是卖得贵。为啥？因为那个产区的名气在那儿摆着。

　　别看法国人嘴上说传统工艺手工酿造，背地里该用现代技术用现代技术。葡萄酒行业有个公开的秘密：很多酒庄用橡木片代替橡木桶，成本降低90%，但对外还是说橡木桶陈酿。因为法律只规定了接触橡木，没说必须是桶。

　　达能、保乐力加这些食品巨头，一边收购传统品牌，保留它们的故事和包装，一边在背后搞标准化生产，提高效率。这就是法国人的精明之处：用工业化的效率，生产手工的故事。

　　依云矿泉水，在法国超市卖1欧元，到了中国卖10块钱。为啥？因为它卖的不是水，是法式生活方式。

　　法式烘焙店在中国遍地开花，一个可颂卖25块，成本可能就5块。但你去买的时候，店员会跟你说：我们的黄油是法国进口的，面粉是法国配方，师傅是法国培训的。你听着就觉得值。

　　这一套玩法，美国快餐学不来，因为人家定位就是便宜快捷。意大利也学不来，因为意大利给人感觉太家常。只有法国，把吃这件事包装成了一种文化，一种品位。

　　奢侈品是高端，食品算特色，但中间那一大块呢？基本没了。你能想起几个法国的大众消费品牌？家电？没有。快时尚？没有。电子产品？更没有。

　　法国本土超市里，自有品牌的衣服鞋子，大部分都是孟加拉、越南代工的。质量一般，价格也不便宜，完全没竞争力。

　　为啥？还是成本问题。同样一件T恤，中国造成本30块，法国造成本150块。你说法国造的能卖5倍价格吗？卖不了。消费者又不傻。

　　所以法国品牌要么往高端走，做奢侈品；要么就外包生产，自己只保留设计和品牌。中间那块质量还行、价格适中的市场，基本被德国、日本、中国瓜分了。

　　我之前说的那个朋友，2020年疫情的时候想把生产线搬回法国，结果发现周边配套全没了。面料厂没了，拉链厂没了，包装厂也没了。所有东西都得进口，物流成本高得吓人。算下来，还不如继续在摩洛哥生产。

　　这就是产业集群的重要性。中国珠三角、长三角为啥厉害？因为方圆50公里内，你要啥有啥，配套齐全。法国把这个优势丢了，想捡回来，难。

　　还有一点，德国工厂里机器人一大堆，法国很多小企业还靠老师傅手艺。不是技术不行，是观念问题。很多法国中小企业主觉得：数字化投入太大了，我还不如多雇两个人。

　　结果就是效率上不去，成本下不来。奢侈品行业可以这么玩，因为人家卖的就是手工概念。但普通商品这么搞，就是等死。

　　法国政府也不是傻子，这些年也在折腾。马克龙上台后，一直喊再工业化，给回流企业减税补贴。

　　但资本家不傻啊。法国电费是美国的2倍，工资是波兰的3倍，税还高，我为啥要回去？所以真正回流的，主要是一些高端制造，比如米兰官方网站医药、新能源。低端的，回不来。

　　法国发现硬拼成本没戏，就开始玩欧盟搞碳关税，要求进口商品标注碳足迹。推动循环经济法案，要求纺织品可回收，电子产品可维修。

　　这些规定表面上是环保，实际上是贸易壁垒。因为法国企业提前布局了相关技术，其他国家要达标，得花大价钱。这招挺阴的，但确实有效。

　　法国政府还给传统手工企业发活文化遗产标签，减税加补贴。一些百年老店，本来快倒闭了，拿到这个标签后，摇身一变成了文化景点。游客来参观，顺便买点东西，还能接奢侈品集团的订单，活得挺滋润。

　　德国是工程师思维。双立人的刀，博世的家电，强调功能和耐用。产业链完整，中小企业多，隐形冠军一大堆。德国赢在系统性。

　　意大利是家族作坊模式。普拉托的纺织区，几万家小厂抱团，灵活性极强，快速反应能力全球第一。意大利赢在灵活。

　　法国是财阀垄断模式。LVMH、开云这些巨头控制了整个产业链，资源向头部集中。法国赢在品牌溢价。

　　中国是全产业链碾压。从义乌小商品到深圳电子，规模、成本、供应链无敌。中国赢在效率和规模。

　　各有各的活法，但法国这条路，其他国家很难学。因为它的优势建立在历史积累和文化霸权上，这玩意儿短期学不来。

　　一条是继续吃老本。死守奢侈品、高端食品这些护城河，靠全球前10%的富人养活。

　　风险在哪？奢侈品是经济周期放大器。经济好的时候，富人买包像买菜。经济一差，第一件事就是少买包。2023年奢侈品市场就开始降温了，中国消费者不像以前那么疯狂了。

　　而且年轻人消费观念在变。90后00后更注重性价比和个性化，不一定为大牌买单。你看现在国潮品牌起来了，很多年轻人觉得买国货也挺好。

　　另一条路是艰难转型。把老本转化成新优势。比如时尚科技，用3D设计、虚拟试衣、AI定制，给传统行业穿新衣。比如循环经济，把环保技术出口给其他国家。比如专攻超高端小众市场，做别人做不了的东西。

　　但这一切都得面对法国经济的老毛病：劳动法僵化，税负重，创新慢。体制成本太高，改革又改不动。

　　法国轻工业就像个落魄贵族，住在城堡里，靠祖传的几件宝贝过日子。后院菜园荒了，但前厅还摆着名画。

　　它告诉我们一个道理：一个国家不需要什么都强，只要在几个高利润领域形成垄断，就能活得不错。

　　但这条路能走多久？不好说。全球化的潮水在退，新兴国家在追赶，年轻人的消费观在变。法国人或许会说：你们奋斗是为了生活，我们生活本身就是目的。

　　听起来挺潇洒。但当潮水真的退去，沙滩上的城堡还能撑多久，就看这些老牌贵族的智慧了。

　　反正我那哥们说，下次去巴黎，他还是要去老佛爷看看。不为别的，就想看看那些排队买包的人，到底图个啥。

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