号，这短短十三天，茅台干的事儿，比过去三年加起来都震撼！即便是看惯了行业起落的老手，这回也得坐直身子，抛弃幻想，因为行业老大哥带头在“

　　这里面，实际有四件大事，六个动作，每一件背后都有他独特的考量。不止针对茅台，背后映射的是整个行业。今天就来一件件给大家捋清楚…

　　这一天，茅台召开了“茅台经销商联谊会”。新帅陈华一句话定了调子：“经销商不能再像过去那样‘躺着赚钱’了”。很多人没有意识到这句话的严重性，陈华直接甩了两颗重磅炸弹出来，直接给过去二十年的商业模式敲了丧钟。

　　取消分销模式：到今天大家终于搞清楚了，陈华这是在“杯酒释兵权”。茅台酒不再走“酒厂→销售公司→一批商→二批商→终端”这个传统链条，从“计划分配”改成“按劳分配”，让以往“吃差价”躺赚的经销商也必须下场“做服务”。

　　那么经销商卖不动的货，谁来卖？陈华还说了三句线、“引入一批有实力、诚信合规的新电商平台”；

　　3、“专卖店、自营店、文化体验馆等终端要积极转变工作思路，让消费者知道哪里是官方、正品、真渠道”。

　　i茅台”彻底走向前台。“瘦腰”行动：大幅削减生肖、精品、十五年、公斤等非标产品的配额，彩釉珍品更是直接停供。这一招被视为给经销商解压，因为曾经茅台为了冲业绩，强令经销商搭售，但近年来这些产品的价格严重倒挂，经销商卖一箱普茅赚的钱，可能还不够填一瓶十五年的窟窿。 总经理王莉说：2026年茅台将回归“金字塔”型产品体系结构。也就是飞天普茅为塔基；精品、生肖等为塔腰；陈年、文化类为塔尖。 这一步也很重要：重构产品量价体系，让市场也清晰、透明，更有助于茅台走向官方渠道的前台，而不是以往的“熟人拿酒”。这是第二铲，在撬动传统经销模式的根底… 28号，“打好招呼”了之后，是为后续一系列重大变革做铺垫。 看似是在给经销商“释压”，实则是在“收权”，好办事。接下来，一系列重大变革来了，2026可以正式视为一个“酒业新纪元”了，这一次，是由茅台领衔。 第二件事：1499的投石问路 定价权收回 — — — 如果说28日大会是“换头”，那么紧接着2026新年第一天的“核爆”动作，就是一次极具魄力的试探。 1月1日上午9时，1499元的飞天茅台，在“i茅台”APP正式上线瓶。结果？上线即“秒空”，系统被挤爆，分了几次放量也是“秒售罄”！ 一石激起千层浪。其实从30日首发信息开始，行业就已经开始加温加热，国家级权威媒体都在纷纷跟进，因为这事儿，太大了！这可不是仅仅定了个价、上了个产品，这影响到的，可能是数以万计的饭碗！ 至少有三个信息被茅台试了出来： 1、市场需求依然旺盛，消费并未完全降级。元旦上新这个时间点很微妙：一方面是“新年新变革”的决心和魄力；另一方面借着年关的需求，数据和热度也不会差。在此之前，其实茅台自己也没底，大多时间在和经销商打交道，脱离真实市场太久了。这次试探之后，茅台懂了，接下来的变革底气将会更足… 2、茅台的线上市场甚至还有增量！茅台真正成为“国民化”产品，实际上就在近两年，还得感谢丁博士，搞了i茅台、咖啡、冰淇淋等一箩筐出圈的事，筑了个底。前期没展露是因为茅台还是太贵，如今价格相对高峰腰斩，很多从未喝过茅台的人也想“尝尝鲜”，这一部分之中，就有茅台的新增量。以退为进，十年前“三公消费限制”时的茅台因祸得福吸纳了众多新客户，今日的剧本何其相似…不过，此消彼长，苦的是同样千元价位段的其他名酒。 3、取缔经销商不再伤筋动骨，经此一变，茅台重新拿回了市场主动权。以前对于经销商，茅台还不好得罪，因为不知道后果是什么，现在无所谓了，“秒售罄”和i茅台8000万用户给了足够的底气，证明市场早就全面认知、认可了茅台。所以那些占着茅坑不拉屎的经销商，会被有自身销售体系的经销商拉开差距… 捋捋后续事件时间线日同一时间，贵州茅台酒股份有限公司100%控股的“贵州爱茅台数字科技有限公司”正式注册成立新公司，注册资本6亿，法定代表人为茅台集团数字与信息管理部主任王小鹏，i茅台相关业务将纳入其运营体系。官方加码权重，i茅台将成为线上渠道的绝对主力平台。 1月3日，因为市场反应太火爆，茅台迅速调整策略，将每人每日限购量从12瓶下调至6瓶。此举是想更多的触达新增用户。 1月4日晚，茅台辟谣。称出现的以茅台名义发布的招商信息，“1169元飞天直采”“1169茅台申购”“茅台1169元飞天直供全国开放”等信息均不实。其实这些信息，稍微动点脑子都知道不实… 再来看一组震撼数据，以佐证上述论点： · 截至今日，茅台已经 连续12天“秒售罄”，抢货全凭手速网速； · 上线万 用户成功申购，上线瓶来算，茅台开年仅i茅台就卖出 超千吨 酒！ · “i茅台”app 9日新增 270万 用户！ 这是一场属于茅台的狂欢，也是茅台变革途中越来越厚实的底气。 要相信，这只是开始，茅台还在试探市场反馈，接下来，依托“i茅台”肯定会做一系列的变革，新闻不会少，陈华既然已经迈出了这一步，证明各方都已协调好，那就没有停步的道理。 而所有的变革都将指向“线上”和“茅台自营”。在试探出来“不愁卖”的情况下，与其1169给经销商，不如1499自己卖，一瓶多赚330，那2026的增长数据不是好看了？陈华也能交高分卷了。

　　5日晚，“新马茅”正式亮相。同步上新的还有以“齐紫色”为主色调的鼓乐飞天、茅台王子酒（马）、贵州大曲酒（马），都是在“东方华彩 国色天香——

　　呢，这个新马茅定价一下子直降600元！包装更好，定价却更便宜。茅台这一波，是想把生肖也做成常规产品走量吗？不只是马茅，其他非标茅台在“

　　，精品2299，公斤2989，都比曾经的建议零售价和打款价便宜了不少。据今日午间最新消息

　　精品茅台打款价或从2969元/瓶下调至1859元/瓶；茅台15年打款价或从5399元/瓶下调至3409元/瓶。集体降价

　　说明什么？茅台不藏着掖着，把面子放下了。经济环境不好，价格下来了，那我就大大方方调价，这是茅台产品的底气，也是对未来形式的认清：短期内很难有大幅度的经济提振，往后的酒业，得从“质变回归量变”和“基本盘维稳”的方向去思考问题。第四件事

　　9日，以“坚守消费者为中心，深化市场化转型”为主题的2026年茅台酒全国经销商会长联谊会在武汉召开。如果说前几步是

　　i茅台”和整个改革，提到了一个前所未有的战略高度。i茅台不再只是一个销售平台，它被明确为 “生态连接器”。这是什么意思？意味着茅台未来的蓝图，是一个以

　　茅台）：负责“管效率、管触达”。它是巨大的流量入口、数据中枢和价格稳定器。它激发新需求，高效连接海量消费者。线下（经销商）：负责

　　“管转化、管服务”。未来的经销商，必须从“坐商”变成“行商”，从“批发商”变成“服务商”。米兰官方网站你的价值不再是能拿到多少货，而是你能为多少消费者提供品鉴、配送、文化体验等增值服务。陈华表示，

　　i茅台的根本目的是解决触达和效率，摸清真实消费边界”。这话既是定心丸，也是最后通牒。未来的门票，是数字化能力和用户服务能力。后记：

　　，要迈向何方？这十三日的惊变，背后是一条清晰的主线：茅台正在从一家“奢侈品供应商

　　+渠道管理公司”，向一家“以用户为中心的数字化消费品公司”进行彻底转型。从“经营渠道”到“经营用户”：过去，茅台的核心资产是经销商网络；未来，它的核心资产将是“

　　i茅台”上的数千万乃至上亿的真实用户数据。一切决策将围绕用户需求展开。从“品牌霸权”到“价值服务”：单靠品牌光环就能通吃的时代过去了。茅台必须通过便捷的购买体验、保真的产品、丰富的文化服务和场景体验，来持续赢得消费者，尤其是新一代消费者的心。

　　从“周期波动”到“稳健增长”：通过直接掌控终端价格和需求数据，茅台能极大平滑因渠道囤货、抛售带来的价格巨震，业绩的波动性会降低，增长会更健康、更可持续。

　　“超级品牌+超级渠道（i茅台）+超级服务网络” 的铁三角。在这个体系里，传统经销商要么转型为高质量的服务终端，要么被边缘化。整个行业的利润分配逻辑、厂商关系、乃至竞争维度，都将被彻底改写。这十三天，茅台亲手撕掉了旧地图。前方，已是一片需要重新探索的新大陆。对于所有酒业人来说，一个旧时代确实结束了，一个更透明、更直接、也更残酷的新竞争时代，随着